Nome do Curso


Curso de Extensão Universitária em Comunicação e Negociação

Período


31/03/2010 - 04/05/2010

Horários


19:00 23:00 - terça-feira

19:00 23:00 - quarta-feira

Coordenadores


Não Informado

Temas


Tema: Introdução e histórico evolutivo dos Métodos Alternativos de Solução de Conflitos, pertinência do tema no contexto da comunicação

Palestrante: Corinna Margarete Charlotte Schabbel


Tema: Técnicas e estratégias de negociação I - técnicas básicas de negociação: barganha de posições; a separação de pessoas e problemas; concentração de intereses. Desenvolvimento de opções de ganho mútuo; critérios objetivos; melhor alternativas para os acordos negociados. II - técnicas intermediárias de negociação: estratégias de estabelecimento de rapport; transformação de adversários em parceiros. O negociador moderno. O negociador, o administrador, o advogado, o juiz. A negociação e o processo Judicial. Negociação e decisão. Erros e acertos na negociação. A negociação e os direitos humanos fundamentais. Negociação e ética.

Palestrante: Alessandra Nascimento Silva e Figueiredo Mourão


Tema: Teoria Geral da negociação. Definição do conceito e de seus componentes. Modalidades e características da Negociação. Orientações metodológicas contemporâneas. Integração e distribuição do valor das negociações. Negociação Interativa. Negociação distributiva. Negociação cooperativa. O modelo americano. O negociador. requisitos. Características. Lidando com questões difícieis na negociação.

Palestrante: Moacir Andrade Peres


Tema: Teoria geral do conflito [a] a democracia moderna e os conflitos; modelo institucional. [b] definição do conceito e de seus componentes [c] interpretação dos conflitos

Palestrante: Verônica Apparecida da Motta Cezar Ferreira